Pourquoi passer par une chasse pour recruter des consultants ?
Les consultants que l’on veut recruter sont souvent déjà en poste, rarement en recherche active, mais attentifs aux opportunités cohérentes avec leur trajectoire. Une annonce touche surtout ceux qui cherchent déjà ; l’approche directe va chercher les autres.
La chasse permet aussi de lire finement les parcours : les grades ne se comparent pas d’un cabinet à l’autre, et un même intitulé recouvre des responsabilités très différentes. Elle préserve enfin la confidentialité des recrutements sensibles, côté client comme côté candidat.
Comment se déroule une mission de chasse ?
Chez PostureConseil, une recherche suit sept étapes :
1. Cadrage du besoin
Contexte, entreprise ou cabinet, poste, niveau attendu et critères de réussite.
2. Cartographie du marché
Cabinets, practices, environnements et viviers pertinents.
3. Approche directe
Une prise de contact personnalisée, avec des profils souvent déjà en poste.
4. Qualification approfondie
Parcours, compétences, posture conseil, motivations et attentes.
5. Présentation des profils
Des profils qualifiés, préparés et cohérents avec le besoin.
6. Suivi du process
Échanges, retours, aide à la décision et sécurisation de l’offre.
7. Intégration
Un suivi après la signature pour sécuriser la prise de poste.
La méthode est détaillée sur notre page Notre méthode.
Que faut-il préparer avant de lancer une recherche ?
Un cadrage solide fait gagner du temps à toutes les étapes suivantes. Avant le premier échange, clarifiez :
- le contexte : pourquoi ce recrutement, et pourquoi maintenant ;
- le poste : grade, périmètre des missions, équipe encadrée, part de développement commercial ;
- les critères de réussite à un an, plutôt qu’une liste de compétences ;
- la rémunération envisagée et sa marge de manœuvre ;
- le processus interne : qui rencontre les candidats, dans quel ordre, et qui décide.
Comment évalue-t-on un consultant au-delà du CV ?
Le CV dit où un consultant a travaillé, rarement ce qu’il y a réellement fait. La qualification porte sur ce qui fait la réussite dans le poste : la posture face au client, la capacité à porter une mission, le potentiel d’évolution, l’appétence pour le développement commercial, l’exposition managériale, et la cohérence entre la trajectoire du candidat et le projet proposé.
L’objectif est de présenter moins de profils, mais des profils plus pertinents, mieux préparés et réellement engagés dans le processus.
Cabinet de conseil ou entreprise : la chasse est-elle la même ?
La méthode est la même, les questions diffèrent. Un cabinet de conseil cherche des profils capables de renforcer ses équipes et, aux grades élevés, de développer ses clients. Une entreprise qui recrute un profil venu du conseil, pour sa direction de la stratégie, de la transformation, des systèmes d’information ou ses fonctions corporate, doit aussi vérifier que le candidat saura passer du rôle de conseil à celui de décideur, dans la durée.
Nos pages d’expertise détaillent les profils recherchés : conseil en stratégie, organisation et transformation, digital et systèmes d’information, fonctions corporate.
Combien de temps dure une recherche ?
La durée dépend surtout de trois facteurs : la rareté du profil recherché, la réactivité du processus interne et le nombre de tours d’entretiens. Un processus court, avec des retours rapides aux candidats, limite les désistements : les bons profils sont souvent sollicités ailleurs en même temps.
Pourquoi confier une recherche à PostureConseil ?
PostureConseil est un cabinet de chasse de tête spécialisé dans les métiers du conseil, fondé en 2022 par Jérôme Pallas Palacio, chasseur de têtes depuis plus de vingt ans, qui a recruté en interne comme en cabinet. Nous recrutons consultants, managers et dirigeants pour les cabinets de conseil (stratégie et M&A, organisation et transformation, IT et intégrateurs) et pour les entreprises, partout en France.
Notre réseau compte 38 000 profils conseil ; nous suivons 1 200 cabinets et entreprises, et analysons 500 offres chaque mois sur le marché du conseil et de la transformation.
Pour nous confier une recherche, le brief prend deux minutes : . Vous pouvez aussi nous écrire à bienvenue@postureconseil.fr.