Quelles familles de compétences les cabinets évaluent-ils ?
- Les missions : conduite de projet, production des livrables, maîtrise des coûts, de la qualité et des délais, communication écrite et orale.
- L’expertise : connaissance d’un secteur, d’un métier ou de solutions, contribution aux offres et à la vie interne du cabinet.
- Le management : encadrement, développement des collaborateurs, recrutement, staffing, leadership.
- Le client et le commercial : posture de service, développement des clients, offres, contrats.
- Les qualités personnelles : autonomie, rigueur, esprit d’analyse et de synthèse, capacité à arbitrer, affirmation de soi, vision d’ensemble.
Toutes sont présentes à chaque grade ; c’est le niveau attendu qui monte.
Qu’attend-on d’un consultant ?
Le consultant produit les livrables qu’on lui confie, respecte les plannings et alerte à bon escient. On attend de lui de la rigueur, une écriture claire, une bonne compréhension du contexte de sa mission et une relation de confiance avec le client. En fin de parcours à ce grade, il structure seul un livrable simple et anime une réunion de suivi.
Le détail est dans notre guide consultant : les compétences attendues.
Et d’un consultant senior ?
Le consultant senior travaille en autonomie sur un chantier ou une mission simple : il cadre, anime des ateliers sur des sujets sensibles, rédige des synthèses qui mènent à une décision et répond de la qualité et des délais de son périmètre. Il encadre déjà des consultants au quotidien et repère des opportunités chez son client.
Voir notre guide consultant senior : les compétences attendues.
Qu’est-ce qui change au grade de manager ?
Le manager répond de la mission entière : qualité, délais, mais aussi revenu et rentabilité. Il organise et contrôle le travail de l’équipe, mène les entretiens de ses consultants et participe au recrutement. Et le développement commercial entre dans sa feuille de route : il fait grandir son intervention chez le client, contribue aux propositions commerciales et à l’avant-vente, et porte le développement d’une offre.
Voir nos guides passer manager et manager : pilotage, expertise ou commercial.
Et au grade de senior manager ?
Le senior manager passe de la contribution à la responsabilité : il pilote un plan de développement chez ses clients, conduit la négociation et conclut la vente, fixe les objectifs de revenu de son périmètre et décide des recrutements. Il est aussi responsable d’un domaine transverse du cabinet et partie prenante de sa stratégie.
Voir notre guide senior manager : les compétences attendues.
Les grades sont-ils les mêmes d’un cabinet à l’autre ?
Non. Les intitulés, le nombre d’échelons et le moment où l’on passe d’un grade à l’autre varient selon la taille et le métier du cabinet : un « manager » ici peut correspondre à un « consultant senior » ailleurs. En entretien comme sur un CV, décrivez ce que vous faites réellement (périmètre, équipe, responsabilité commerciale) plutôt que votre titre.
Comment PostureConseil peut vous aider ?
PostureConseil recrute des consultants de tous grades pour les cabinets de conseil et pour les entreprises. L’inscription est gratuite : vous recevez les offres à votre grade avant leur publication.
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