Qu’est-ce qui change par rapport au grade de consultant ?
Le consultant exécute un travail structuré par d’autres ; le consultant senior structure le sien et celui d’une petite équipe. Il travaille sans supervision sur l’ensemble de ses activités, simples ou complexes, prend des initiatives et propose des arbitrages argumentés sur des sujets complexes.
Devant le client, il ne se contente plus de comprendre la demande : il identifie le besoin qui se cache derrière et apporte des convictions pour éclairer ses choix.
Quelles compétences sont attendues ?
- Cadrer et conduire : cadrer une mission, suivre un projet, identifier les risques et intervenir en cas de dérive.
- Produire pour décider : des livrables de synthèse qui mènent à une décision, des ateliers de réflexion ouverte sur des thèmes sensibles.
- Tenir son périmètre : la qualité et les délais de son chantier, et les points de gestion de la mission.
- Encadrer : organiser le travail des consultants, déléguer, transmettre les techniques de base et donner du feedback régulier.
- Comprendre le client : ses besoins sous-jacents, ses processus de décision, la trajectoire à lui proposer.
Quelle place pour le commercial à ce grade ?
Le consultant senior n’est pas encore responsable des ventes, mais il y contribue : il repère des opportunités chez son client et dans son réseau, sait présenter les offres du cabinet et les promouvoir. Il connaît aussi les grands types de contrats (régie, forfait).
C’est précisément ce qui change ensuite : au grade de manager, le développement commercial entre dans la feuille de route du poste.
Comment préparer le passage à manager ?
- Prendre la responsabilité d’un lot ou d’un chantier de bout en bout, budget compris.
- Faire progresser un consultant que vous encadrez, et pouvoir le raconter.
- Transformer une opportunité repérée en extension de mission, avec votre manager.
- Contribuer à une proposition commerciale.
- Faire savoir ce que vous faites : à votre manager, puis au management du cabinet.
Notre guide passer manager en cabinet de conseil détaille ce qui change ensuite.
Comment le montrer en entretien ?
Choisissez deux ou trois situations où vous avez porté un sujet seul : un chantier cadré, un atelier difficile, une synthèse qui a fait décider le client, un consultant que vous avez fait progresser. Donnez le contexte, votre rôle exact et le résultat. Si vous visez le grade de manager, ajoutez ce que vous avez déjà fait sur le plan commercial, même modeste.
Comment PostureConseil peut vous aider ?
Un entretien en vue ? Notre guide de préparation à l’entretien part de votre CV et de l’offre visée : ce que le recruteur voudra vérifier, et une antisèche à relire avant d’entrer. Première lecture de votre dossier offerte, puis 29 € TTC.
Pour préparer le passage au grade suivant, le career consulting est une séance de 1 h 30 en visio avec le fondateur de PostureConseil, 149 € TTC, guide d’entretien compris.
L’inscription est gratuite : vous recevez les offres à votre grade avant leur publication.