Qu’ont en commun les trois profils ?
Quel que soit son profil, le manager répond de la qualité, des délais, du revenu et de la rentabilité de sa mission. Il organise et contrôle le travail de l’équipe, mène les entretiens de ses consultants, conduit des entretiens de recrutement. Et il contribue au développement : il fait grandir son intervention chez le client, contribue aux propositions commerciales et à l’avant-vente, et porte le développement d’une offre du cabinet.
Le manager de pilotage de projets
Son terrain : les projets et programmes les plus complexes. Il maîtrise les méthodes de gestion de projet, pilote les risques, anime les comités de pilotage et fait émerger des consensus entre des parties qui ne veulent pas la même chose. Côté client, il anticipe les besoins à venir et fait évoluer les demandes pour concilier l’intérêt du client et celui du cabinet.
Il convient à ceux qui aiment tenir un dispositif, arbitrer et livrer.
Le manager d’expertise
Son terrain : un secteur, un métier ou une famille de solutions sur lesquels il fait référence. Il mène une veille active, transmet son savoir au cabinet (formations, retours d’expérience, contribution aux offres), intervient comme expert sur les missions et anime la communication externe de son offre.
Il convient à ceux qui veulent approfondir un sujet et être reconnus pour lui. Le développement commercial passe alors par l’expertise : c’est elle qui fait venir les clients.
Le manager de développement commercial
Son terrain : les clients. Il anime des démarches pour étendre la présence du cabinet chez ses clients existants, reproduit chez d’autres un projet réussi, contribue aux plans de contacts de ses comptes et sait obtenir la décision d’engagement du client pour les opportunités qu’il a créées.
Il convient à ceux qui aiment la relation, la négociation et voir une idée devenir une mission signée. C’est souvent le chemin le plus direct vers les grades de senior manager et au-delà, où la vente devient centrale.
Comment choisir son profil ?
Partez de ce qui vous donne de l’énergie dans vos missions actuelles : livrer un dispositif complexe, approfondir un sujet, ou convaincre un client. Regardez ensuite ce que valorise votre cabinet, ou celui que vous visez : tous ne distinguent pas ces profils, et beaucoup attendent un peu des trois. En entretien, nommer clairement votre profil, avec des exemples, aide le recruteur à vous situer.
Voir aussi notre guide passer manager en cabinet de conseil.
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