Qu’est-ce qui change par rapport au grade de manager ?
Le manager contribue au développement commercial ; le senior manager en répond. Il connaît les décideurs chez ses clients, anticipe leurs besoins, construit son plan d’action, sécurise le chiffre d’affaires et conclut les ventes. Il rédige les contrats d’engagement et en mesure les risques.
Côté missions, il dirige un projet de taille importante ou coordonne plusieurs projets, et il anticipe les aléas et leurs conséquences pour l’activité du cabinet.
Quelles compétences sont attendues ?
- Le développement commercial : plan de développement par client, négociation, signature, gestion économique d’un portefeuille.
- Le pilotage économique : objectifs de revenu et de rentabilité de son périmètre, et l’équipe challengée sur leur atteinte.
- Le management de managers : composer son équipe, développer des managers, décider des recrutements.
- Le rayonnement : prises de parole externes, reconnaissance comme référent sur son domaine.
- La vision : orienter son action selon la stratégie du cabinet et celle de ses clients, décider dans toutes les situations.
Les attentes sont-elles les mêmes dans tous les cabinets ?
Le socle est commun, l’accent varie. Un senior manager orienté pilotage de projets dirige les programmes les plus complexes ; un senior manager d’expertise est reconnu en interne et à l’extérieur sur son domaine, et prend la parole dans la presse spécialisée ; un senior manager orienté commercial développe de nouveaux comptes, bâtit la stratégie de son offre et coordonne les propositions. Dans les trois cas, la vente fait partie du poste.
Voir aussi notre guide manager : pilotage, expertise ou commercial.
Comment montrer qu’on a le niveau, en entretien ?
Les cabinets veulent des faits commerciaux : les clients que vous avez développés, les missions que vous avez vendues ou fait renouveler, votre rôle exact dans la négociation, la taille de l’équipe que vous dirigez. Préparez aussi une lecture de votre marché : ce que vos clients vont acheter demain, et ce que vous proposeriez au cabinet qui vous recrute.
Restez précis sur la confidentialité : décrivez le secteur et l’enjeu, sans nommer vos clients.
Et après le grade de senior manager ?
Selon les cabinets, viennent ensuite les grades de directeur, puis d’associé : la responsabilité d’un compte majeur ou d’une activité entière, et la participation au capital pour l’associé. Les critères y sont propres à chaque cabinet. C’est aussi à ce grade que beaucoup de consultants rejoignent une entreprise : notre guide quitter le conseil détaille les postes accessibles.
Comment PostureConseil peut vous aider ?
PostureConseil recrute des senior managers et des directeurs pour les cabinets de conseil et pour les entreprises, en toute confidentialité. L’inscription est gratuite : vous recevez les offres à votre grade avant leur publication.
Pour choisir entre une promotion, un autre cabinet ou l’entreprise, le career consulting est une séance de 1 h 30 en visio avec le fondateur de PostureConseil, 149 € TTC, guide d’entretien compris.
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